Yo, Emprendedor

La segunda generación de empresarios: arroz Dos Hermanos

La segunda generación de empresarios: arroz Dos Hermanos

Los hermanos Agosti cuentan sus inicios como segunda generación luego de la crisis y cómo se reinventaron. Aconsejan a los emprendedores a ‘volar alto’ y hacen un repaso por su historia.

La historia de esta empresa comienza hace más de 55 años. Relacionada con la producción arrocera de Entre Ríos y Corrientes, fue una de las tantas empresas argentinas que pasaron por los fuegos de la crisis del 2001 y, de entre las cenizas, pudieron reconfigurarse dando paso a una segunda generación con Marcelo y Enrique Agosti a la cabeza (Presidente y Vicepresidente). Aprovechando el impulso renovador, nuevas ideas e inversiones colocaron a la empresa entre las tres primeras marcas de arroz en el país. Para ello, cuenta Marcelo Agosti, el foco estuvo puesto en el equipo de trabajo, las capacitaciones, la maquinaria y las nuevas contrataciones que sirvieron como "disparadores de nuevas ideas”.

Los productos de arroz, menciona Agosti a Multitaskers, son originadas en el Departamento de Innovación y Desarrollo. “El último año adquirimos nuevas máquinas para la línea de snacks de arroz, los únicos de su tipo en el mercado argentino, un producto muy requerido en la actualidad”. En 2016 invirtieron 25 millones de pesos generando 15 nuevos puestos de trabajo. ¿Qué estrategia utilizaron? “Para llegar hasta aquí tuvimos que dar una fuerte batalla”, asegura el presidente de la empresa, “sobre todo en los puntos de venta donde costó hacernos un lugar”. El empuje sigue estando, dice Agosti, en el trabajo constante de la mejor logística, la presencia y el posicionamiento de la marca. “Estamos seguros de nuestra calidad, de nuestro equipo de trabajo y de nuestro compromiso”.

La gran base

La producción alimenticia argentina vuelve a estar lentamente en el centro de la mesa económica. “Nosotros como somos básicamente productores de alimentos, debemos trabajar el doble, sobre todo en estos próximos años para recuperar el tiempo perdido”. El trabajo pareciera ser algo a lo cual los Agosti no huyen y recalcan que en el país “hay grande oportunidades” para la producción primaria y de elaboración de alimentos, con mayor valor agregado. “Nos fijamos el desafío de superarnos cada día y sorprender a nuestros consumidores con más y mejores productos”, y mencionan algunos de sus productos destacados: “desde el arroz largo fino, el No se Pasa, el Doble Carolina y los arroces gourmets, como Carnaroli (risotto), Yamaní o koshihikari (sushi), snacks de arroz: palitos de queso y discos de jamón, aros de cebolla, discos de asado y la última novedad son los sticks de kétchup; completando la línea con galletas, alfajores y tostaditas”.

En los principios de la empresa el crecimiento se veía reflejado por el boca en boca. “No hicimos grandes campañas de publicidad ni marketing”, recuerda Marcelo Agosti, “nuestro crecimiento se dio por el reconocimiento del consumidor. Sin embargo, nos consideramos una empresa joven, de gente joven”, por ende, las redes sociales están presentes. “En los últimos años apostamos con fuerza a las redes sociales, tan sólo en Facebook tenemos casi 160.000 fans”, comparte el presidente de Dos Hermanos. Sin embargo, las degustaciones y el contacto directo con el público son los preferidos de los directivos de la empresa productora de alimentos.

Camino al andar

Marcelo recuerda el día que, charlando con su hermano Enrique (vicepresidente), decidieron invertir en la línea de parbolizado, cuando tan solo una empresa en la Argentina ofrecía este producto. “Era un día de invierno frío y húmedo, nos agarramos la cabeza, hicimos los números, cerramos los ojos y nos tiramos a la pileta, con bastante entusiasmo y osadía, pero también respeto por la competencia. Avanzamos y como todo en esta vida, haciendo el camino al andar después de un año logramos estar en el mercado, logrando sorprender a nuestros consumidores, nuestros clientes y el respeto de la competencia”, recuerda con alegría Agosti.

Para concluir, Marcelo aconseja a todos aquellos emprendedores que recién comienzan o que quieren dar vuelo a su propia empresa: “No tengan miedo a soñar despiertos; solo invertir si estas 100% comprometido en y con el proyecto y sobre todo si conoces las variables claves tanto de éxito como de fracaso; arma un buen equipo que te acompañe. No lo hagas solo, muchas veces el éxito del proyecto pasa por la gente que elegís no por los recursos económicos; y para concluir, si estas convencido que el proyecto caminará, como se dice en la calle: “Dale para adelante”. Sabé anticipadamente que las cosas no saldrán al principio como lo pensaste, tampoco será una línea recta ascendente, tampoco será fácil, preparate para la frustración, preparate para los que te dicen abandoná, preparate para los ‘no’”.

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